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  在北美很多買家再買東西的時候都是下小單，跟我們很不一樣，這個問題是普遍存在的，但是為什么會有這樣的情況呢？其實這有很多原因。

  1北美的買家在與中國的新客戶初次訂貨時， 經常是從小訂單開始的， 這種情況 在禮品，五金，日用品等行業里很常見。 北美地區的商家對 產品的質量要求很高，因為一旦有質量問題，商家就必須接受退貨，或者是大幅降低價格，虧本出貨，而大部分的中國產品都是低端產品，給人價廉質低的印象， 從遙遠的中國訂購商品，大多又不能去實地檢驗，對每一個商家來說，都可以說是有一定風險的， 因此他們在與中國供應商訂貨時都很謹慎， 就連與我們這些在當地的中國商品供應商訂貨時，也是十分小心，不會一次性的大批訂貨， 這是北美買家的觀念問題， 他們始終對中國的產品有著這樣那樣的疑慮。 

  2 對禮品和日用品來說，市場的時效性是非常明顯的， 以圣誕節期間為例，圣誕一過，一些禮品就需要打對半折，所以一般禮品的訂單都是量小而密集，買家希望能夠訂一個集裝箱的貨，這樣可以很大地節省費用， 但如果可能造成積壓，則不如直接向大進口商或其他本地制造商訂購。 

  3在北美， 大眾化的日用品，五金的市場已經被大的連鎖超市占據了，如WALMART，HOMEDEPOT等， 如果想有好的銷售業績，就必須經營一些有特色的商品，而這些有特色的商品往往就意味著量小，我們主要經營家具五金和汽車配件， 不少產品都需要特制，如一種專用的廚柜不銹鋼支架， 一年的定貨量也就只是4萬至6萬支， 總共也不夠裝滿一個集裝箱， 開始與國內的廠商商談時，他們并不太愿意做，國為開模費高，訂量也不大， 一次也就只有1萬， 但現在他們說，做這些支架的利潤比做4個集裝箱的不銹鋼餐具都高，我們的大部分訂單都是這種量小，有特色的產品， 因為產品有特色，而且質優，價格合理，不少歐洲的產品都已被我們的產品所替代， 而且訂貨量在逐漸上升，但仍有一部分五金和汽車零部件，雖然前景良好， 但由于訂單小，成本高， 中國的廠家對北美的市場又不甚了解，心存疑慮，至今不能生產。 

  所以根據這幾點原因，你也就不難找到為什么北美買家經常下小單的原因了吧。