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買房子選擇全款還是按揭相信是很多人想過的問題。全款買房自然能省下很多麻煩，但并不是每個人都能全款買下來，這就涉及到貸款按揭。而貸款有個人貸款和開發商售樓處代理貸款兩種方式，那么售樓處辦理貸款是否靠譜？

“指定的貸款銀行利率高，想換一家可以嗎？買房申請房貸大多通過開發商辦理，不少市民貸款買房時，只能選擇開發商指定的銀行，很難通過“貨比三家”選擇還款方便、服務更好、費率成本更低的銀行房貸產品。

多數銀行不接受個人申請房貸

由于樓盤開發商指定，何女士2013年在渤海銀行辦理了20萬元的房貸，如今想換銀行卻因違約金太高而放棄，“當初不曉得可以在其他銀行辦理”。而去年買房的王先生在自己的堅持下，沒用開發商指定的銀行，改成了住房公積金貸款，省下了一大筆利息。

近日，記者隨機在6家樓盤詢問，其中四家表示房貸必須去指定銀行辦理，兩家則表示“不禁止客戶申請其他銀行貸款”，但利率可能拿不到最低優惠。而樓盤開發商指定的銀行多的達五家，少的則只有一家。目前，各大銀行在長沙的房貸政策有所不同，但大多不接受個人申請新房貸款業務，即使接受，購房者還要面臨麻煩的程序和一筆不小的擔保費用。

樓盤與銀行有按揭比例約定

韶山路某樓盤負責人介紹，一般樓盤開發向銀行貸款時，開發商會和銀行有“一定比例個人住房貸款必須在該銀行辦理”的約定。同時，期房在房產證未下發之前，樓盤還要向銀行提供一定的擔保費。另外，合作銀行承諾在貸款審批和下款的效率上給予優先。

 “我們主要依據開發商的企業規模、開發面積大小等綜合實力來評估發放貸款。”建行芙蓉中路一支行信貸部負責人說。業內人士透露，銀行多要求開發商將在房管局備案的資料和營業執照、稅務登記等資料提供給合作銀行做“備案”，簽訂協議規避風險，還可獲得該樓盤購房客戶的貸款業務，排除他行競爭。

與銀行或開發商談判有技巧

湖南競茂律師事務所律師任珊介紹，法律上并沒有賦予開發商指定貸款銀行的權利。但如果購房合同中約定了開發商有指定貸款銀行的權利或直接指定了貸款銀行，購房者就要遵從合同約定；如果只是開發商口頭建議，購房者可以拒絕。

一位資深人士建議，購房者若想要去非指定銀行辦理按揭，可以與開發商談判，申請算入不統一指定貸款銀行的比例中。“銀行不會要求樓盤的所有業主都必須在他那里貸款，一般會要求60%～70%。”另外，也可跟銀行談判，在不違規的前提下，針對在非指定銀行優惠的具體內容，找出相關的法律依據要求樓盤指定銀行達到。“在簽訂購房合同時，最好能在開發商處拿到辦理貸款的所有文件，防止后面刁難。”