買房技巧視頻教程具體信息
來源：http://jingyan.baidu.com/article/ed15cb1b17e5231be36981bf.html作者：北美購房網時間：2015/11/28
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據傳2016年新房價可能上漲，這意味著想在孝感買房的購房者困難又加深了一步，那么，如何在孝感房價上漲時還能買到稱心如意、物美價廉的好房呢？這免不了其中一些必須掌握的砍價技巧，孝感搜房網小編今天就為大家介紹一些基本的買房砍價技巧。
首先，在買房時務必了解開發商和預購房屋的情況是砍價的前提，購房者一般可通過廣告、樓盤宣傳單、入戶業主以及實地考察等渠道了解該樓盤詳情，其中包括開發商背景、經濟實力、資質和信譽。盡可能的掌握對方情況，方可做到知己知彼，這樣才能避免與他們在交流過程中處于被動，房地產銷售人員一般經過專業訓練、背熟相關材料、有著良好的銷售技巧，所以，購房者如對開發商情況一無所知，往往想要開口砍價，便會被對方一堆真假優點以及強有力的說辭所回擊。
除此之外，購房者需要多了解房屋的銷售情況以及銷售時間，銷售不好的房屋自有它滯銷的原因、銷售好的房屋也不能任由售樓人員隨意開價，購房者因參照同等水平的樓盤價格、貨比三家再提出合理的價格。因為房屋推入市場銷售的時間越長，房地產開發商積壓在房屋上的資金時間就越長，對開發商就越不利，這時樓盤便急于銷售住宅，購房者可“鉆空子”，憑此砍價。
其次，在與售樓人員洽談過程中，要想與銷售人員打好心理戰，購房者應先向銷售人員表現出一定的購房意愿，并舉出幾個同類的樓盤，說明自己正在其中選擇。對銷售人員提出的房屋價格，不要輕易作出讓步，因為這會使銷售人員認為購房者的經濟能力可承擔開出的價格綽綽有余，銷售人員會使用種種借口，讓購房者作出更大的讓步。購房者應多挑出房屋的各種缺點、毛病，略微夸大這些缺點、毛病的危害性，還要流露出擔憂，同時要注意觀察對方的表情，及時調整策略，做到進退適度，從容不迫。
若是價格砍不下來，購房者可以“我再考慮考慮”為由，作出緩兵之計。只要還有降價空間，銷售人員是不會輕易放過一個客戶的。
最后，購房者有時還要把自己扮成購房行家，可將自己所掌握購房的信息適時的傳遞給銷售人員，識破對方的一兩個“花招”，這樣銷售人員從一開始就不可能報價過于離譜，購房者才能砍出一個理想的價位。通過對收集來的信息進行分析，參照預購房屋周圍物業情況，計算出所選房屋的價值，做到心中有數。
買樓時，要怎樣才能在售樓員所提供的信息中，自覺地篩選出對自己有用的“干貨”？在此，不妨借鑒一下一些購房人總結出的幾點技巧：
考察外部相關信息
購房人在把握房源時，一定要對自己選中物業的周邊物業情況有所了解，比如同檔次房屋的價格、銷售狀況、實際使用率、出租市場潛力等方面的情況。還有就是要考察所打算購買房屋周圍的環境。除了周圍的商業繁華程度及檔次外，樓房視野開闊度、空氣及噪音狀況、周邊地區的文化氛圍、地區未來規劃等要素也都要考察。如果考察后，確定可以購買，那么在與售樓人員談判時，你就可以將你所掌握的信息，在適當的時候，有意識地傳遞給對方，讓對方知道你是一個了解行情的人了，這樣就可以逼迫售樓人員亮出底牌，以最優惠的條件，讓你購買選中的物業。
探明物業本身素質
這個過程中必須要了解的信息包括：房屋開發手續是否健全；開發商的信譽和知名度（如果是銷售代理商售房，則應對代理的資質情況進行了解）；房屋建筑、裝修質量；房屋建筑進度是否與先期承諾的吻合；房屋實際銷售率；房屋設計、規劃存在的不足和缺陷。凡是規范開發的項目，其售樓處都應該公開擺放著各類證件，如企業營業執照、項目規劃許可證、國有土地使用證、銷售許可證等。另外，在房屋的規劃、設計方面，要提防朝向、視野、房屋格局方面的隱憂等等。這些都足以成為與售樓員談判時的條件籌碼。
掌握談判技巧
面對受過如此專門訓練的對手，買房人要想在交易過程中不受其擺布，就要主動出擊。比如在第一次接觸某處物業時，售樓人員會主動提出讓你留下聯系地址。此時，如果你確有購買意向，可以留下聯絡方式，但應注意言語、表情之間一定不要讓對方感覺出你對此物業已有了極大的興趣，而只要把需要了解的信息了解到。這一過程中，在不對對方承諾肯定購買他的物業的前提下，你可以耐心地接待、聽取對方的介紹。但同時，你要在不經意談話間，讓對方主動地提出諸如讓價比例、付款方式等可承諾優惠的條件。等到了決定簽約的階段，你就可以把你所了解的該物業和其他一些相關物業的詳細情況，不失時機地拋給對方，讓對方明白，你已經為此做了充足的準備，只有他讓出多少個“點”，才有把你留住的可能。
希望對您有所幫助！
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