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當(dāng)今的市場(chǎng)上，買家經(jīng)常發(fā)現(xiàn)他們敗給了全現(xiàn)金買家，所以有種說(shuō)法是“現(xiàn)金為王”。那么，是不是貸款買家就沒(méi)有希望了呢？還不是，采取好以下措施，有望使貸款買家戰(zhàn)勝現(xiàn)金買家。

●1.獲得銀行預(yù)先批準(zhǔn)(Pre-approval)，并且貸款不附帶條件。

傳統(tǒng)的附條件貸款可以保護(hù)你不至于損失預(yù)付款，一般是房款的20%，避免你未獲得銀行貸款而導(dǎo)致你損失掉這部份錢。對(duì)你來(lái)說(shuō)當(dāng)然是好事，可對(duì)賣家來(lái)說(shuō)就不是那么太好。這也是附條件的貸款很難和現(xiàn)金交易競(jìng)爭(zhēng)的原因。

如果放棄所附條件，那么和現(xiàn)金交易相比就沒(méi)有太多不利了。當(dāng)然你要能接受這種損失，實(shí)際上損失預(yù)付款的比例非常小。為降低這種風(fēng)險(xiǎn)，可以從銀行獲得預(yù)先批準(zhǔn)，這也可增加賣家對(duì)你的信心。

●2.盡量爭(zhēng)取信譽(yù)好的銀行。

對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，從一個(gè)二等的貸款機(jī)構(gòu)獲得預(yù)先批準(zhǔn)并不難，所以最好從信譽(yù)好的貸款機(jī)構(gòu)或銀行獲得預(yù)先批準(zhǔn)。

●3.盡量少貸款。

盡量少貸款和支付更多的預(yù)付款是和全現(xiàn)金買家競(jìng)爭(zhēng)的又一利器。

在利率仍處歷史低位的今天，很多買家都想貸到房?jī)r(jià)的80%。但如果你有一定的現(xiàn)金，那么只貸50%或60%，剩余部份用現(xiàn)金支付會(huì)更有吸引力。

Chaves& Perlowitz地產(chǎn)律師事務(wù)所的創(chuàng)始人艾倫．柏路伊茲(Alan Perlowitz)介紹說(shuō)，他有一個(gè)客戶成功地?fù)魯×艘晃滑F(xiàn)金買家。他的客戶報(bào)的價(jià)格比要價(jià)高，貸款占房款的50%。這樣的話，即便房子估值較低丶他們要貸超過(guò)50%的款，他們也肯定會(huì)獲得銀行批準(zhǔn)。

●4.報(bào)價(jià)超出對(duì)手

很明顯，報(bào)價(jià)超出對(duì)手是吸引賣家的一大方法。即便對(duì)方是全部現(xiàn)金，更高的價(jià)格仍然會(huì)讓賣家更動(dòng)心。

●5.入住時(shí)間要靈活。

如果賣家還未找到將來(lái)的房子，那么如果給予賣家靈活的交房時(shí)間是非常有效的武器。在房源緊張的今天，靈活的入住/交房時(shí)間很容易讓賣家優(yōu)先考慮你。

●6.如果貸款未批，允許賣家獲得部份預(yù)付款。

貸款買家之所以難和現(xiàn)金買家競(jìng)爭(zhēng)的原因就在于，如果30天后貸款未獲得批準(zhǔn)，那么交易會(huì)取消，而賣家還要重新尋找買家，在此期間的各種花費(fèi)也白費(fèi)了。

所以如果你堅(jiān)持貸款要附條件，那么，允許賣家在你最終無(wú)法獲得貸款時(shí)獲得部份預(yù)付款，是讓賣家減少顧慮的好辦法。通常這部份款項(xiàng)可以是賣家在此期間的花費(fèi)，也可以包括物業(yè)出租或維護(hù)費(fèi)，律師費(fèi)和其他費(fèi)用。

●7.個(gè)人魅力很重要

如果其他條件都差不多的話，個(gè)人的魅力在購(gòu)房過(guò)程中也會(huì)發(fā)揮巨大作用。

買房過(guò)程其實(shí)也是一個(gè)和人打交道的過(guò)程。如果買家真心地想住在這里，個(gè)性又很可親，或者是買家的經(jīng)紀(jì)人看起來(lái)也很專業(yè)丶容易打交道，都會(huì)使賣家給你加分，有助于你最終獲得想要的房子。