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殺價階段，原則：找出各種對自己有利的因素，引導業主下降價格。主要方法：1：市場因素2：政策影響3：客戶的稀缺 4：客戶還有第2選擇5：周邊地區房源的充足和同等房源的性價比6：告訴客戶，把錢轉起來，才能賺更多的錢.

殺價第1步：告訴業主，現在有客戶在公司談價格。我們做了許多工作，現在基本上已經達成了一致，但在價格上存在比較大的分歧，希望您可以做些讓步。

殺價第2步：業主此刻會護盤或試探對方的出價，作為業務員此時應運用客戶的試探方式，大幅度地猛殺業主的價格。做出反試探，看看業主的反應如何。如果，業主對此價格有強烈的不滿反映時，要注意安撫業主情緒，（如：告訴業主，自己已經明確告訴客戶這個價格成交不可能，所以，現在才和他協商一個雙方都可以接受的價格。同時，要求業主給出一個價格底線

殺價第3步：在得到業主的底線價格后，告訴業主自己將和客戶進行協商，有問題再行溝通隔10分鐘左右，再度和業主協商，確定最后業主的底線價格