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房產經紀人在美國：考試嚴格 準入門檻高

美國對房地產經紀人員執照的核發有嚴格規定，設有嚴格的考試�？荚噧热莘矫娓髦萋杂胁煌�，以德克薩斯州為例，從事房地產這一工作之前，房產經紀人要學習完成6門學科，180小時的課堂學習。其中包括：現代房地產學、當地的房地產法、代理法、合同法、房地產金融以及相關法令頒布的合同。

學校課堂完成后，經歷4小時的全國和地區的考試合格，通過FBI的背景調查，簽約經紀人公司才頒發執照。之后必須經過四年以上實踐工作才可以獲得Broker資格（獨立經營的經紀人）。為保證專業水準和服務質量，房地產經紀人員每年還必須參加考試接受再教育，執照每2年申請重新換發。

除了完成考試，房產經紀人要簽約房地產經紀人公司，或者在獨立的Broker名下從事房地產交易工作。還必須加入全美經紀人人協會National Association of Realtors，地方經紀人協會遵從他們的管理。以休斯頓為例，每個房產經紀人同時還是全美經紀人協會，德州經紀人協會，休斯頓經紀人協會會員。

經紀人從業資格的所有信息都是可以查到的。在信息透明和嚴格法律管轄下，房地產經紀人都會自身遵循職業的道德約束，每次交易保護自己的客戶利益的同時，也保證自己不違規出錯，不犯法不被吊銷執照。

美國是一個重視記錄的國家，如果因為違規而上記錄會對日后產生難以抹煞的不良后果。對于房地產經紀人來講，違規操作，不僅會使自己失去這一職業，而且，在其他行業也會嚴格考核個人記錄，并且把不良記錄作為用人的重要標準之一。因此，失去誠信的代價是非常巨大的。這種措施極大地促進了房地產行業的自律行為。

優秀房地產經紀人應具備的專業技能

房地產經紀人要具備良好的信息收集技能，信息是房地產經紀人開展經紀業務的重要資源，掌握大量真實、準確和系統的房地產經紀信息，例如對地區的熟悉程度，對法律法規的新政策的了解，對市場動向的掌握等等。

其次房產經紀人的市場分析技能，采用一定的數學處理分析、比較分析、因果關系分析對信息進行分析比較，進而對市場供給、需求、價格的現狀及變化趨勢進行判斷等，例如對于一個客戶給出房源做出正確的市場測評，價格評估等。

房地產人員的供求搭配的技能也同樣發揮著重要作用，要使供求雙方在某一宗(或數宗)房源上達成一致，在實際工作中，供求搭配技能較高的房地產經紀人，成交量高，每筆業務的進展速度也快，工作效率高。

成熟的房產經紀人還要有把握成交時機的技能，能準確判斷客戶猶豫的真正原因和成交的條件是否成熟，如果成交條件已經成熟則能靈活采用有關方法來消除客戶的疑慮，從而使交易達成。   

最后，經紀人要具備強大人際關系和語言溝通能力，大部分房產經紀人都是熱心公益，為人真誠熱心，有自己穩固的社交圈，積極投入社區建設的人，充滿了正能量。

判斷房產經紀人靠不靠譜的幾個規則

一、著裝和儀表良好的第一印象，不僅是對自己的負責，也是對別人的尊重，能讓別人感受到真誠。因此一般來說，好的經紀人著裝以及儀容儀表絕對不會差。

二、專業度是選擇經紀人的首要條件，其中包括對經營地區樓盤銷售情況的了解程度、對交易流程的熟悉程度、對合同稅費闡述的清晰程度甚至對客戶心理的把握程度等。一個專業度高的經紀人往往能為客戶制定出最佳的方案。

三、職位的高低可反映經紀人的能力，在房產經紀公司中，業績的好壞以及資歷的深淺往往都是影響職位高低的因素。雖然事無絕對，但一般來說職位的高低與專業度、成交記錄等成正比。

四、從業時間的長短。二手房交易過程復雜且專業，有從業經驗的房產經紀人會更容易了解客戶的需求。沒有長時間錘煉，經紀人業務的熟練程度會相對較差。

五、歷史成交記錄。了解經紀人的成交記錄有助于幫助業主了解經紀人的綜合實力，綜合實力強的經紀人會能為客戶節省更多的時間，帶來最大的效益。

六、誠信度和口碑。一些經紀人為了個人利益往往會對用戶過度承諾，或者隱瞞關鍵信息導致交易過程中出現問題。因此誠信的經紀人才更能讓業主放心。如果業主在自己比較熟悉的區域尋找經紀機構和經紀人，可以通過親朋好友或鄰里的介紹來了解經紀人的口碑。

七、談判能力及技巧。不管是對賣家還是買家而言，談判能力和技巧都很重要。不同的經紀人能對同一套房子賣出不同的價格，也能針對業主房屋的特色提高買家的購買意愿，這往往得益于經紀人的談判技能和技巧。