美國人如何賣房子
來源：http://business.sohu.com/20060227/n242036755.shtml作者：北美購房網時間：2015/11/27
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有人說，世界房地產的發端是從美國開始的，此話不假。美國剛剛建國時，首任總統喬治·華盛頓就曾宣布，只要繳納20美元的手續費，任何人都可以在西部擁有20英畝（約0.08平方公里）的土地所有權。自那以后，美國經濟勢如破竹，短短三個世紀就創造出巨大的經濟奇跡。
在美國，單棟房子論“套”賣，而不是按“平方英尺”出售，所以一般人不會為一兩個平方英尺較勁。而公寓式房屋廣告標出的也都是使用面積，而不是國內大部分地區標出的建筑面積，更沒有什么“公攤面積”之說，所以買賣雙方不會因為面積而產生糾紛。當然，對于公寓樓的電梯、樓道、草坪、院內娛樂設施等公共面積，業主是要交物業管理費的。
今天我們就來看看美國人是怎么賣房子的？
第一招：創造最美的第一印象
待售物品給人的第一印象非常重要，它往往決定了是否能順利出手。而最先映入買房人眼簾的就是前院，因此好好將前院修飾一番至關重要。西雅圖John L. Scott Realty的經紀人瑞安·湯普森也指出，整潔漂亮的庭院常常有助于住宅的銷售。
如今，許多買房人先在網絡上搜索賣房信息，然后自己驅車前去探察一番，之后才去聯系經紀人。因此修剪一下雜亂的草坪、將灌木叢整飾一番、保持花園的整潔衛生、讓垃圾遠離視線、將老銹的信箱換成嶄新的現代化信箱等都是非常必要的。
第二招：注重室內裝飾
室內彰顯個人格調、品質的物件必須收藏起來，例如家庭照片、證書、獎品以及紀念品等。住宅裝飾顧問德布拉·古爾德指出，應該讓買房人將其看成自己的住宅而不是另外某個人的。
搬走多余的家具。你并不想讓買房人一不小心就撞上衣柜，覺得臥室空間實在太小吧。室內光線暗淡也會讓買房人對房屋大打折扣，因此最好使用較佳的照明設備以及顏色鮮亮的墻漆來增加室內的亮度。
此外，電源開關最好是沒有任何裂痕的新開關、墻面不要有凹痕、護壁板不要有劃傷，否則也會引來買房人的不滿意。
第三招：擺滿迷人、舒適的家具
房地產開發商向顧客展示的樣板間總是擺滿了家具，這自然有其道理。因為如果房子里擺滿了迷人的、舒適的家具，顧客就會覺得住在里面很舒服、很方便。因此如果房主已經搬離，并且家具也搬走了，最好去租借一些家具擺在屋里。市場上有專門為待售房屋出租家具的公司。
第四招：不要讓房屋散發難聞的氣味
對一些房屋來說，最難克服的障礙之一就是通過“氣味測驗”。不要讓整個屋子充滿了寵物身上散發的難聞的氣味以及臭腳丫子味。不要讓任何人在室內吸煙、及時清理垃圾，保持排水管清潔。有些人會用香草精驅逐異味。
第五招：找到合適的房地產經紀人
除了提高房屋的吸引力外，賣房人還應該選擇好經紀人。許多人是通過朋友、親戚以及鄰居推薦選擇經紀人的。現在還可以從互聯網上獲得幫助。
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