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當(dāng)你買美國(guó)房子，和賣家正面交涉時(shí)，具備一定的談判小技巧可以讓你以最優(yōu)質(zhì)的價(jià)格買下最理想的房子。 《買下你第一套房》(BuyYour First Home)的作者羅伯特艾文(Robert Irwin)指出，現(xiàn)在對(duì)于大多數(shù)想要到美國(guó)買房的人士來(lái)說(shuō)，你可以讓總價(jià)再低個(gè)幾千甚至上萬(wàn)元，而你唯一需要做的事就是–提出要求。 「有買家一開(kāi)始就提出25%或35%的降價(jià)，賣主也許以為你在開(kāi)玩笑，但更有可能的是他們開(kāi)始跟你展開(kāi)交涉�！沽_伯特艾文說(shuō)。 在今日的美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)中，下列五種方式能幫助買家展開(kāi)最佳的談判實(shí)力：

1、評(píng)估賣主的情況

《成功地產(chǎn)投資：如何避開(kāi)75種代價(jià)最高的錯(cuò)誤》的作者羅伯特宣門(mén)(Robert Shemin)提示，買房前你應(yīng)該詢問(wèn)賣主是否有大量的貸款，如果貸款額超過(guò)30萬(wàn)，賣主則不會(huì)考慮低于這個(gè)數(shù)字的出價(jià)。 此外，設(shè)法了解賣家需要多快賣出房子，如果對(duì)方的情況比較著急，他接受低價(jià)的機(jī)會(huì)將比其他賣家更大。

2、研究當(dāng)?shù)仄渌�類似的物業(yè)

「購(gòu)買房地產(chǎn)的關(guān)鍵就是要了解市場(chǎng)�！故サ匮栏绱髮W(xué)地產(chǎn)投資講師馬克高門(mén)(Mark Goldman)說(shuō)，「不動(dòng)產(chǎn)市場(chǎng)是相當(dāng)?shù)貐^(qū)化的，不僅在城市與城市之間，甚至在小鎮(zhèn)與小鎮(zhèn)之中，相似房屋的價(jià)格也有很大的變化。因此買屋前應(yīng)該要針對(duì)相似的房屋加以研究，包括空間、格局、地點(diǎn)等，其它影響房?jī)r(jià)的因素如學(xué)區(qū)，也會(huì)沖擊到住房的價(jià)格。」 想要大致了解同一地區(qū)中的類似物業(yè)的價(jià)格，可以上Zillow.com考察，該網(wǎng)站上列有超過(guò)8千萬(wàn)個(gè)售屋的估計(jì)售價(jià)。 只需鍵入房屋地點(diǎn)(可以是地址、街道、鎮(zhèn)或城市) ，就能查看最近售出的房屋價(jià)格。 馬克高門(mén)指出??，了解這些資訊，買家能確定什么數(shù)字會(huì)是好價(jià)格。

3、房子在市場(chǎng)上代售多少時(shí)間

「For Sale」的牌子在屋外掛了越長(zhǎng)的時(shí)間，它定價(jià)過(guò)高的可能性就越大。 典型來(lái)說(shuō)，屋主的房產(chǎn)滯銷太久，不是拒絕了所有他們認(rèn)為過(guò)低的出價(jià)，就是還沒(méi)收到任何出價(jià)。 羅伯特宣門(mén)舉例，屋主拒絕降價(jià)的原因，是因?yàn)橛腥烁嬖V他們?cè)趦赡昵埃�他們的屋子值了某個(gè)更高的價(jià)錢(qián)。 既使他們?cè)敢饨档蛢r(jià)格，讓一個(gè)房屋在市場(chǎng)上滯銷太久，將會(huì)減去它的價(jià)值。 他建議，「如果過(guò)了兩三周你的房子仍然乏人問(wèn)津，你可以嘗試降價(jià)10%，如果超過(guò)三個(gè)月，就應(yīng)該考慮降價(jià)15%到20%。

4、要求其它贈(zèng)品或折價(jià)

如果賣主不肯改變他的定價(jià)，買方在談判的最前線仍然有商討的空間。 記住，賣主總是關(guān)注最后的價(jià)格，因此你的出價(jià)越是理想，賣主越可能在其他地方讓步。 例如你不妨要求賣主負(fù)擔(dān)過(guò)戶費(fèi)用，或是與你評(píng)分信托財(cái)產(chǎn)費(fèi)用，這都是目前買方市場(chǎng)中比較流行的做法。 如果房子需要重大的修理，買家還可要求對(duì)方提供修繕款項(xiàng)。

5、針對(duì)新屋采取不同策略

想要對(duì)全新竣工的房子討價(jià)還價(jià)，這將是更困難的任務(wù)。 一般來(lái)說(shuō)建造者和開(kāi)發(fā)商不太愿意降價(jià)求售，特別對(duì)于是一系列建造的新屋。 在這種情況下，建商寧可提供其它優(yōu)惠，以便讓售價(jià)維持在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之上，如此一來(lái)整批建屋的其它買主也需用這樣的價(jià)錢(qián)購(gòu)買。 因此買主面對(duì)這種情況，應(yīng)該要求的是升級(jí)或各種贈(zèng)品，而非要求對(duì)方降價(jià)。 在現(xiàn)今的市場(chǎng)上，建商針對(duì)80萬(wàn)的房屋最高提供了價(jià)值上10萬(wàn)元的升級(jí)額度，在房市轉(zhuǎn)澹之前，建商提供的贈(zèng)品頂多2萬(wàn)元。