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現在對于賣房的營銷策略有很多種，而有很多就是在與售樓小姐的聊天過程中，通過她們對一些事情的描述，而忽略了最初的想法。而本文就是對這些說辭的總結的現場還原，讓更多度過這篇文章的人能夠在買房的時候不會因為售樓小姐的介紹買一套我們以后住的不方便或者不舒心的房子。而這些說辭也是有等級的，本文介紹的就是很多人最常遇到的。

踏進售樓部,購房者就進入了銷售人員的“包圍圈”。一般情況下,新客戶到訪,銷售方常會詢問“您是第一次到我們項目嗎?”“您購房打算自己居住還是為兒女購房呢?”在這樣的問題中,很容易了解到購房者的基本情況和購房傾向。而后則開始向準購房者“推銷”。一般說來,會對整個項目的價值鏈條做全面且詳盡地“挖掘”,將最具價值和吸引力的“賣點”變著花樣地擺在在購房者面前。

在這個價值鏈條挖掘過程中,通常從“土地價值”開始。項目所在的土地價值有哪些?片區的城市規劃發展、交通現狀及預期、城市歷史文化底蘊、地塊所處區域商業及生活配套狀況、居住文化……這些,統統都是銷售方會“挖掘”的價值。

而更是對于我們沒有想到的一些買點或者一些優勢的介紹，并且進行夸大，而使更多的購房者忽略了自己買房最初的原因是什么，所以如果遇到這樣的情況首先就是要冷靜。